El inbound marketing es una acción muy importante en la que la prioridad es atraer potenciales clientes a tu negocio. De esas personas, un pequeño porcentaje se convertirá en clientes.
Cuando un usuario llega a tu web y le gusta, tanto lo que ve como lo que lee, seguramente se quiera seguir informando sobre lo que vayas publicando y, al mismo tiempo, sobre todo lo que puedas ofrecerle.
Para que esa persona se acuerde de ti y puedas crear un vínculo con ella, la mejor manera es poder conseguir su correo electrónico. Así, puedes contactar con ella cuando quieras. Si tiene un buen lead magnet podrás captar su correo y empezar a crear esa relación.
Contenido
¿Qué es un lead en marketing?
En marketing, un lead es un usuario que nos ha facilitado sus datos de contacto, dando su consentimiento para recibir información acerca de nuestro proyecto. Este es el primer paso para que el visitante se convierta finalmente en cliente.
Para ello tienes que crear un embudo de ventas, es decir, un camino estratégico que lleve a un usuario que entra a tu web y no conocerte a convertirse en tu cliente.
¿Qué es un lead magnet? Significado
El lead magnet es un contenido que sirve para captar los datos de contacto de un potencial cliente. Es decir, podemos captar su email y/o teléfono a cambio de entregar un contenido de valor.
Esta técnica se usa mucho por todos los negocios que operan en Internet.
¿Para qué sirve un lead magnet?
Normalmente, las personas que visitan un sitio web suelen ser reticentes a dejar sus datos. La gente está saturada de publicidad e información que no interesa tener en nuestra bandeja de correo.
Los formularios de suscripción que su único cometido consiste en conocer las últimas novedades no funcionan bien ya que, si a alguien le interesa ese contenido, puede ir entrando a la web de vez en cuando para ver si hay algo nuevo, y así evita dar sus datos.
Sin embargo, si se ofrece un contenido de valor a cambio de suscribirse, es mucho más sencillo convertir a los visitantes en leads.
¿Por qué es más sencillo? Porque un buen lead magnet se debe hacer tras estudiar a tu cliente ideal y conocer sus necesidades. Tiene que ser algo tan útil y atractivo que se animen a dejarte tus datos.
Además, si tu lead magnet es coherente con tu producto o servicio y está enfocado en tu cliente ideal, los leads que consigues son potenciales clientes, ya que realmente les interesa lo que ofreces.
Ofreciendo un lead magnet, consigues que esa persona esté agradecida porque le has regalado algo que necesitaba, por lo que entra de cabeza en el embudo de conversión. Por tanto, un lead magnet sirve para captar potenciales clientes.
Ventajas e inconvenientes
VENTAJAS
- Crea comunidad: el correo es la forma de contacto más personal en Internet. Las herramientas de email marketing permiten poner el nombre del usuario y escribirle sobre sus problemas y situaciones cotidianas.
- Potencia colaboraciones: un porcentaje de tus suscriptores no está interesado en comprar, sino que te sigue para hace algo similar o tiene un negocio complementario. Por ejemplo, hay muchos copys que siguen a diseñadores web.
- Capta potenciales clientes: la función principal del lead magnet es obtener datos de contacto de personas interesadas en tu producto o servicio.
- Alinea tu propuesta al mercado: al ponerte en contacto con tus potenciales clientes, abres la puerta a que te respondan. Ese feedback es muy valioso para conocer si respondes a sus inquietudes y perfeccionar su propuesta.
- Fideliza a tus seguidores: los lectores de tu blog y tus seguidores en redes quieren tener un contacto mas personal contigo. Esa cercanía hace que sean más fieles a ti y a tu proyecto.
INCONVENIENTES
- Mucha gente se suscribe por el premio: los amantes de lo gratis se van a suscribir por el regalo. Algunos se quedarán, por lo que no es tan malo.
- Acostumbras a tu público a lo gratis: si das muchas cosas de forma gratuita, es difícil que te vean como una buena inversión. Por eso, es recomendable hablar siempre de tu propuesta comercial, incluso dentro del lead magnet.
- Algunos no lo consumen: es habitual que haya personas que se suscriben porque el copy de tu lead magnet les consiguió enganchar, pero luego no lo miren. Busca que sea fácil de consumir y no requiera mucho esfuerzo.
Tipos de lead magnet
- Ebook: si te gusta escribir, esta podría ser la mejor opción. Deberías escribir sobre algún tema en el que seas experto y que le pueda resultar útil a tu cliente. Además, el documento debe presentar un diseño que se adecúe a tu imagen de marca.
- Masterclass: también puedes optar por una Masterclass. En este caso, la información y aportación de valor la aportarías directamente en un vídeo, apoyándote, por ejemplo, en una presentación esquemática, que sería la que ve el suscriptor. Si te animas, también es beneficioso que aparezcas tú en una esquina de la pantalla mientras hablas.
- Guía en PDF: es similar al ebook, pero más bien enfocado a que el lector aprenda a utilizar alguna herramienta. Se suelen incluir pantallazos de la herramienta para que el lector siga fácilmente las instrucciones.
- Tutorial en vídeo: según el tipo de herramienta que quieras enseñar, o si lo tuyo no es la escritura, puedes hacer los tutoriales en vídeo mostrando la pantalla de tu ordenador.
- Curso por email: también es similar al ebook, pero en lugar de incluir la información en un documento maquetado con un buen diseño, vas enviando emails de manera secuencial, con un capítulo en cada email a modo newsletter.
- Plantillas: en este caso, se trata de entregar algún archivo que tú utilices como plantilla, así también lo pueden utilizar tus suscriptores. Tendrás que incluir instrucciones para poder utilizarla. Por ejemplo, una plantilla para poder llevar las cuentas de tu negocio, o un calendario editorial para tus redes sociales.
Como ves, las opciones son muy amplias. El único requisito es que sea algo que a tu cliente ideal le pueda interesar.
Hacer un lead magnet en 7 pasos
1.PONTE EN EL LUGAR DE TU CLIENTE
El primer paso es ponerte en la piel del cliente. Analiza su negocio, su situación y necesidades. A partir de ahí, podrás crear una solución a medida.
Empezarás con lead magnet, que se transformará en un funnel y luego en una propuesta con tu producto o servicio.
2.ELIGE UN PROBLEMA A SOLUCIONAR
Tu potencial cliente puede tener diferentes problemas. No puedes solucionarlos todos, así que céntrate en los ámbitos donde marcas la diferencia.
Si eres diseñador web, podrás ofrecer diseño de páginas web y mantenimiento, por ejemplo.
3.SELECCIONA EL FORMATO APROPIADO
Según el problema a tratar, el tipo de cliente que sea y tus conocimientos, tendrás que seleccionar el formato más apropiado para tu lead magnet.
Hasta hace poco, todo el mundo creaba PDFs, sin embargo, si lo que quieres es que tu público lo consuma, no es el más recomendable.
Una serie de vídeos cortos o un curso por email suelen tener mejor aceptación. Si es necesario que sea un PDF, intenta que sea breve y ameno.
4.DISEÑA EL ENVOLTORIO
El título de tu lead magnet debe ser impactante y acorde al contenido que ofreces. La portada del lead magnet será la que usarás en tu formulario de suscripción. Para el diseño deberás tener en cuenta que debe estar en consonancia con tu imagen de marca, así como resultar atractiva.
Por último, a landing page debe seguir las directrices de estilo del resto de la web, aunque te puedes permitir ciertas licencias, como ocultar el menú principal. No te olvides del copy y, si no lo dominas, contratar a un profesional.
5.CREA EL CONTENIDO
Lo primero que debes hacer es presentarte, a ti y a tu negocio. Tienes que saber por qué le puedes ayudar. De esta forma generarás confianza en tu suscriptor.
El contenido debe aportar valor para tu cliente ideal. Si consigues que se suscriban, pero el contenido es malo, no tardarán en darse de baja.
Piensa siempre en tu audiencia y en cómo ayudarles a acercarse a la solución de su problema. Si llevas tiempo con tu web, puedes aprovechar tu post más popular para crear el lead magnet.
6.ELABORA UNA SECUENCIA DE EMAILS
Cuando ya tienes listo el lead magnet, es hora de crear la secuencia de emails. En función del tipo de lead magnet que hayas elegido, estos correos serán parte de él o los que llegarán después de la entrega.
En cualquier caso, son muy importantes para seguir creando un vínculo con tu audiencia y mostrarles lo que puedes hacer por ellos. Si les interesa, te preguntarán o comprarán directamente. Si no les interesa, continuarán aprendiendo contigo.
7.LLEVA TRÁFICO A LA LANDING PAGE
Una vez que ya tienes todo montado, es momento de llevar tráfico a tu creación. Es recomendable tener una página específica para cada lead magnet, su landing page. De esta forma, podrás medir el tráfico y el porcentaje de conversión y también posibles puntos de fuga que hagan que el usuario no deje sus datos.
Algunas de las formas de llevar tráfico a tu lead magnet son:
- Blog
- SEO
- Redes sociales
- Publicidad (Google Ads y Facebook Ads)
- Colaboraciones con otras listas de correo
Ejemplos de lead magnet
GUÍA PASO A PASO O CHECKLIST
Es un documento en el que explicas cómo desarrollar una tarea paso a paso. Si entras en detalle, es un tutorial; si solo listas los pasos, es una checklist.
MASTERCLASS GRATUITA
Un formato de lead magnet que funciona muy bien, es una masterclass o webinar de libre acceso donde explicas una problemática del negocio de tu cliente ideal.
MINICURSO POR EMAIL
Este tipo de lead magnet es uno de los más sencillos que existen. Destaca por su facilidad de creación y el tiempo que te ahorras, ya que puedes prescindir de la creación de landing page y la portada, aunque son muy recomendables.
El lead magnet lo puedes incluir en cualquier parte de tu web. Se debe hacer de la forma menos intrusiva posible, para que no moleste al lector. Hay varias formas de mostrarlo:
- Squeeze page: es un tipo de landing page diseñada exclusivamente para conseguir más leads o suscriptores.
- Pop-up: es una ventana emergente que aparece en la pantalla de tu ordenador de forma automática. Tienen un tamaño menor que la pantalla del ordenador y se pueden cerrar en la clásica X. Se puede programar cuando aparece. Suelen aparecer cuando se detecta que vas a abandonar la web o cuando has leído buena parte del contenido de la página.
Conclusión
Y hasta aquí nuestra explicación de lo que es un lead magnet y cómo crear uno. Esperamos que crees un gran lead magnet, captes muchos clientes potenciales y así puedas aumentar tus ingresos.
Si aún así no sabes bien cómo hacerlo, ponte en contacto con nosotros y te ayudaremos 😊